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太阳能工程招投标困难取对策-61177.com-新葡京xin83888

2017-06-06 

 

        远两年来,太阳能工程市场成为企业的必争之地。正在争夺工程市场的各个环节中,企业皆有本身的奇特招式。

        太阳能工程招投标中的要害题目

        远两年来,太阳能工程市场风头尽显,不只取零售市场不相上下光彩行业生长历程,以至有逾越之象。2017 年是太阳能光热应用行业正式最先实行《太阳生长“十三五”计划》光热8 亿平方米的生长目的的残局年。作为炙手可热的太阳能工程市场则将更是汹涌澎拜。

        太阳能光热家当虽不是“诸国”争霸世界,单独称雄的僵持局势,但之于企业而言,谁能抢占工程市场,无疑能得到更多的生长先机和动力,因而工程市场成为企业的必争之地。

        但是,合作越猛烈,其中的题目便越多。去繁就简,捉住要害题目,才气助力企业正在太阳能工程招投标中一举夺魁,成为大赢家。

        前期预备

        企业要念参与投标,起首得具有肯定的天资,即相符招标方天资要求前方可到场招投标事情。现在,重要有热应用人为量、专业工程承包天资和备机电工程专业二级及以上注册制作师资量。

        其次,企业或工程商应多方面相识工程招标项目信息,个中包孕招标方的重要信息,主要负责人,本地投标情况和能够投标企业等相干状况,做到知彼知己,百战百胜。

        出力应对低价竞标题目

        正在太阳能工程投标历程中,不乏一些企业为了中标和面前好处,抬高产品价格,歹意合作。为了应对那一状态,行业协会和浩瀚企业纷纭举动,抵抗那一卑劣行动。

        但是,正如济南市太阳能行业协会秘书长李正强所说,“低价合作”自己并没有错,任何市场,正在雷同的条件下消费者皆倾向于最低价钱。那是市场的根基规律。因而,低价竞标的题目不在于“低价”,而在于毫无控制、毫无底线的低价合作,在于以次充好、偷工减料的低价合作。浩瀚有社会义务的企业纷纷表示,面临这类合作局势,企业愿主动抛却该标的,不与其与世浮沉。但那其实不是解决问题的基础。

        只要齐行业都统一起来,配合抵抗低价合作行动,方能借行业一个康健有序的生长局势。

        低质产物疑惑民气

        低价每每伴随着低质。低质的风险行业内是讲了又讲,提了又提,因而无需再提,世人也是皆知。最近,行业内掀起回归“工匠肉体”的召唤,深切召唤太阳能热水器该当精耕细作,字斟句酌,以砥砺艺术品的心态砥砺本身,方才能挽太阳能热水器口碑下滑的狂澜,改动消费者对太阳能热水器的既有印象。

        产物同质化

        太阳能光热发展到今天,市场和手艺皆已较为成熟。但是,同质化题目随之而来。产物无差别,辨别度险些为整,不克不及为招标方眼前一亮。这些都是障碍企业夺得标的的缘由。怎样处理那一题目?一曰立异,企业只要络续研发新技术、新产品,才气走出同质化的镣铐。

        二曰效劳,正在产物同质化的今天,企业只要络续强化效劳,背效劳型企业深化转型,靠效劳征服民气。

        招投标是太阳能光热企业得到工程项目的重要体式格局之一,只要对其中的题目停滞了然于胸,并追求到解决之道,才气正在招投标历程中脱颖而出。

        [ 案例解读 ]

        克日,网上传出《低价中标肇事了 责任人跪天致歉》的视频,从视频中能够看出,供应西安地铁三号线电缆的陕西奥凯电缆公司为获得更多利润,正在消费电缆历程中低落了本钱,消费出不合格产物,那批产品型号有20 多种、规格40 多种总造价4 千多万,而不合格产物约莫有3 万万阁下。“题目电缆”怎么会用正在西安地铁三号线?本来陕西奥凯电缆负责人王志伟经由过程人脉干系,违法停止招投标。为确保最低价中标、实现利润最大化,正在建造历程中偷工减料。

        奥凯公司法人代表王志伟,面临镜头,下跪致歉。并示意对本身的行动异常悔恨,情愿接管法律制裁,背西安市人民悔罪、致歉。但是,即使一跪,也照旧没法挽回果一己私利形成的严重丧失。

        低价中标打击的是商品价格的中心——本钱。为了中标,更加了生计,商家不能不接纳中标后偷工减料的下策。商家为了勤俭本钱,接纳劣质质料消费加工,愈甚者致使了伤亡事故,终究买单的却是老百姓。正在市场经济系统下,合作更加猛烈,那就要供企业和商家要念正在合作中脱颖而出,便必需正在当局羁系下,主动立异,遵法运营,配合给社会营建一个清洁的市场环境。

        教您怎样做好招投标

        便现在而言,太阳能热水工程项目大多以招投标情势停止。企业或工程商怎样做好招投标事情,便成为获得工程项目建立的重中之重,稍不注意,勤奋便付诸东流。

        起首,要做好招投标信息的搜集事情。那是企业大概工程商做好投标事情的条件。近年去,跟着城镇化建立和当局推行光热力度的不断提高,太阳能热水器也愈来愈被承认和接管,招标信息愈来愈多。但是水长船高,工程市场的炽热也引来了浩瀚企业和工程商的到场。便现在的招标渠道而言,重要是经由过程媒体、经销商及工程商反应和熟人引见等等,而工程招标又有公开招标和约请招标之分。两者有利有弊,企业也应酌情思索。

        另外,因为太阳能热应用的推行运用涉及到多个方面,不单单是太阳能热应用企业,借涉及到各地中央住建体系、房地产商、设计院等。因而,为了获得工程招标信息,取这些部门搞好干系异常需要。

        其次,捉住关键人物,重点攻关。“好钢用正在刀刃上”,每个标的皆有要害负责人。企业或工程商应正在获得招标信息以后找到招标方主要负责人。从负责人动手,不只能勤俭工夫,收缩人脉路子,同时借能相识招标方详细信息,如甲方的建筑结构特性、修建承重、建筑设计参数等,还要充裕相识招标方的需求,如体系是零丁太阳能体系照样多能互补体系,正在供热工夫方面有什么样的要求等,到达事半功倍的结果。

        再次,公道订价,追求最优计划。项目价钱是招标方最为存眷的题目,要制订出最为公道的价钱计划,需求企业或工程商周全天相识到场竞标的企业状况,一样平常投标报价和本地工程的均常价钱,以轻易设想出最为适宜、公道的价钱计划。

        而设计方案则应凭据招标方的详细需求动手设想,太阳能工程项目涉及到多个方面,包孕项目到场职员、运用质料、施工计划、项目价钱、施工工夫、风险剖析和掌握和防备风险的步伐等。计划设计时也该当存眷体系的实用性取前期组装等相干题目。

        关于标书的订定,企业或工程商也应具体研讨标书内容。具体研讨标书内容,按标书要求做事。上述几点需求企业正在硬气力方面下功夫,然则一些书面上的器械也不可忽视,那重要是指对标书的研讨,

        详细需求注重以下几个方面:

        1.标书的花样、誊写递次等,许多标书皆对誊写花样和递次有严厉的要求,一旦没有按标书上的要求去,很有可能正在如许的细节上失标;

        2.要具体研讨评分标准,对每一项若干分皆要有具体的相识,且企业本身能拿若干分要胸有定见;

        3.要研讨评分大项,一般情况下价钱项正在一切评分项中所占评分比重最高,一般高达40%~60%;

        4.要预备好招标方要求各种证件,如营业执照、各种认证书等。

        总之,企业或工程商到场太阳能招标要有所作为,针对要害下功夫,才气百战百胜。

 

        信息整合:《中国太阳能工程》记者 李文腾

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